Καλώς ήρθατε στον Φεβρουάριο—ένας σύντομος μήνας στα μέσα του 1ου τριμήνου, ο οποίος είναι αρκετός για να αναστενάσει τους περισσότερους από εμάς τους συνεργάτες του μάρκετινγκ.
Παρόλο που γνωρίζω ότι τα έσοδα από διαφημίσεις είναι εμφανώς χαμηλότερα κατά το πρώτο τρίμηνο του έτους και τα κέρδη της Amazon μειώνονται μετά τις διακοπές, εξακολουθεί να είναι δύσκολο να δεις χαμηλότερα κέρδη και επισκεψιμότητα. Εάν εισπνέετε και εσείς σε μια καφέ χάρτινη σακούλα, να ξέρετε ότι δεν είστε μόνοι.
Τον Ιανουάριο, ξεκίνησα το Σχέδιο Growth Trifecta για το 2022. Συνδυάζει ένα μεγάλο sprint περιεχομένου, βελτιώνοντας υπάρχοντα άρθρα και ενισχύοντας τα έσοδα από τα δικά μου προϊόντα.
Όπως θα διαβάσετε σε αυτήν την ενημέρωση (ή θα παρακολουθήσετε στο κανάλι του Doug στο YouTube), το μεγαλύτερο μέρος της εστίασής μου τον Φεβρουάριο ήταν να ξεκινήσω το περιεχόμενο.
Ας μπούμε σε αυτό!
Ο ιστότοπος με λίγα λόγια
Είτε παρακολουθείτε από την αρχή είτε είστε νέοι σε αυτήν τη μελέτη περίπτωσης, ακολουθούν ορισμένα βασικά στατιστικά στοιχεία για τον ιστότοπό μου.
Κέρδη
- Αυτόν τον μήνα: 4.398,16 $ (ιστότοπος) + (3.400 $ συγκράτηση γραφής*) = 7.798,16 $
- Φέτος: $9.307,55 (site) + ($6.800 συγκράτηση γραφής*) = $16.107,55
- Διάρκεια ζωής: $132.617,96 (site)+ ($6.800 συγκράτηση γραφής*) = $139.417,96
Υπενθύμιση: Ο Φεβρουάριος είναι ένας σύντομος μήνας με 3 λιγότερες ημέρες από το κανονικό.
ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ
- Αυτόν τον Μήνα: 94.637
- Φέτος: 204.079
- Διάρκεια ζωής: 2.327.541
Υπενθύμιση: Ο Φεβρουάριος είναι ένας σύντομος μήνας με 3 λιγότερες ημέρες από το κανονικό.
Εξοδα
- Αυτόν τον Μήνα: 2.877,48 $
- Αυτή την χρονιά: 4.869,57 $
- Διάρκεια ζωής: 41.624,21 $
*Τροποποίηση: Μια μεγάλη επωνυμία ένδυσης στη θέση μου ανακάλυψε τον ιστότοπό μου και επικοινώνησε στα τέλη του 2021 σχετικά με τη συνεργασία. Καταλήξαμε να αναπτύξουμε μια σχέση που έγινε το 2022 ένα μηνιαίο πρόγραμμα διατήρησης κειμένων. Δεδομένου ότι αυτό το εισόδημα είναι άμεσα αποτέλεσμα του ιστότοπού μου,
Ενημερώσεις Φεβρουαρίου
Πού πέρασα τον χρόνο (και τα χρήματά μου) για τον Φεβρουάριο; Ας ΡΙΞΟΥΜΕ μια ΜΑΤΙΑ.
(Σε εξέλιξη) Προγράμματα & Διαφημίσεις Συνεργατών
Εκτός από τις δραστηριότητες του σχεδίου ανάπτυξης τριών φάσεων, παρακολουθώ στενά τα κέρδη συνεργατών και διαφημίσεων, τους κύριους οδηγούς του εισοδήματός μου.
Αφού τα κέρδη του Ιανουαρίου απέτυχαν να φτάσουν τα 5.000 $, σκέφτηκα ότι ο Φεβρουάριος (που ήταν ένας σύντομος μήνας) ήταν απίθανο να το κάνει. Πράγματι, τα κέρδη της Amazon μειώθηκαν κατά 400 δολάρια από τον περασμένο μήνα και οι διαφημίσεις μειώθηκαν κατά 100 δολάρια. Ουφ.
Και πάλι, όταν συγκρίνω αυτόν τον μήνα με τον Φεβρουάριο πριν από ένα χρόνο, είδα αύξηση 18%.
Εάν διαβάσετε την ενημέρωση του Ιανουαρίου, θα αναγνωρίσετε αυτό το ημερολόγιο κερδών από την πλατφόρμα διαφημίσεών μου Mediavine. Αν και ιστορικά καλύτερα από τον Ιανουάριο, τα έσοδα από διαφημίσεις εξακολουθούν να είναι συνήθως χαμηλά για τον Φεβρουάριο. Ήλπιζα να δω τις διαφημίσεις να εμφανίζονται αναλόγως, αλλά δεν ήταν έτσι. Αυτό πιθανότατα οφειλόταν στη χαμηλότερη μέση ημερήσια επισκεψιμότητα (3.300 επισκέπτες/ημέρα τον Φεβρουάριο έναντι 3.500 επισκέπτες/ημέρα τον Ιανουάριο).
Ο Νταγκ λέει να μην ανησυχείτε για την ύφεση. (Προσπαθώ.) Ωστόσο, η ίδια επισκεψιμότητα που είδα αυτόν τον μήνα οδήγησε σε έσοδα άνω των 6.000 $ τον περασμένο Απρίλιο, επομένως δεν είμαι σίγουρος για το τι συμβαίνει.
Το καλύτερο που μπορώ να κάνω είναι να συνεχίσω το πλάνο ανάπτυξής μου και να ελπίζω ότι οι αριθμοί θα αλλάξουν τον Μάρτιο.
Περιοχή εστίασης: Νέο περιεχόμενο
Προκειμένου να δημιουργήσω και να δημοσιεύσω εκατοντάδες νέα άρθρα μέχρι τα μέσα του έτους, χρειαζόμουν βοήθεια — πολύ.
Ο αρχικός μου στόχος ήταν να αντιμετωπίσω τα εξής:
- 400 νέα άρθρα που δημοσιεύτηκαν μέχρι το τέλος Ιουνίου (6 έχουν δημοσιευτεί μέχρι στιγμής)
- 25 αναρτήσεις επισκεπτών δημοσιεύτηκαν φέτος (1 δημοσιευμένο μέχρι στιγμής)
25 αναρτήσεις τροφοδότη του Γνωσιακού Κέντρου- Δημοσιεύτηκαν 50 νέα άρθρα για το 3ο τρίμηνο των διακοπών
Αμέσως, ο Νταγκ μου πρότεινε να μην ξοδεύω χρόνο/χρήματα σε αναρτήσεις τροφοδοσίας των άλλων ανθρώπων ΚΥΚΛΟΣ ΜΑΘΗΜΑΤΩΝ. Έτσι, τα διέγραψα από τη λίστα και συμπεριέλαβα πολλά θέματα στη λίστα που θα τροφοδοτήσουν τα δικά μου μαθήματα.
Τον Φεβρουάριο, είχα επίσης έναν πρώην συγγραφέα του Upwork να μπει σε ρόλο Διαχειριστή περιεχομένου. Ήταν ενθουσιασμένη που θα αναλάβει περισσότερες ευθύνες, αλλά δεν είχαμε συνεργαστεί με αυτή την ιδιότητα πριν. Έτσι, πέρασα αρκετές εβδομάδες (ανάμεσα σε άλλα έργα) συνθέτοντας εκπαιδευτικό υλικό, δείγματα περιγραμμάτων, δημιουργώντας κοινόχρηστους φακέλους και δημιουργώντας μια λεπτομερή παρακολούθηση περιεχομένου στα Φύλλα Google.
Ευτυχώς, είχα μια μεγάλη λίστα θεμάτων που είχαν συνταχθεί από την έρευνα που είχα κάνει πριν από ένα ή δύο χρόνια. Αν και χρειάστηκε λίγος χρόνος για να περιορίσω τη λίστα και να εισαγάγω όλες τις λεπτομέρειες στο υπολογιστικό φύλλο παρακολούθησης, τουλάχιστον δεν άρχιζα από την αρχή!
Στη συνέχεια, ο Διαχειριστής περιεχομένου μου και εγώ πραγματοποιήσαμε μια κλήση Zoom για μια ώρα για να προχωρήσουμε στη διαδικασία βήμα προς βήμα. Την επόμενη εβδομάδα περίπου, εξοικειώθηκε με το περιεχόμενο του υπολογιστικού φύλλου, πρόσθεσε υποκατηγορίες για να διευκολύνει την ανάθεση άρθρων σε συγγραφείς με σχετικό υπόβαθρο και άρχισε να ελέγχει τις εφαρμογές Upwork.
Άφησα τη διαδικασία πρόσληψης *εξ ολοκλήρου* σε αυτήν, και έχει κάνει εξαιρετική δουλειά επιλέγοντας συγγραφείς, αναθέτει και εξετάζει δοκιμαστικά άρθρα, διαχειρίζεται προθεσμίες και αποφασίζει ποια άτομα είναι κατάλληλα για μελλοντικά άρθρα. Δημιουργεί επίσης όλα τα περιγράμματα του συγγραφέα, τρέχει προσχέδια μέσω του ελεγκτή λογοκλοπής του Grammarly και συλλέγει εικόνες.
Είναι δύσκολο να εμπιστευτείς άλλους ανθρώπους να κάνουν αυτό που κάνεις συνήθως, αλλά είναι ο μόνος αληθινός τρόπος να αναπτυχθείς. Αν και μπορεί να αισθάνομαι κουραστικό αυτή τη στιγμή, ο χρόνος που αφιέρωσα για τη δημιουργία σαφούς εκπαιδευτικού υλικού αποδίδει πάντα.
Το καλύτερο από όλα, η Διαχείριση περιεχομένου μου λέει ότι της αρέσει η δουλειά 🙂
Εκτός από τη βοήθειά της, ζήτησα από ένα από τα μέλη της ομάδας μου από την άλλη μου επιχείρηση να βάλει άρθρα στο WordPress. Μισώ όταν με περιμένει νέο περιεχόμενο στα εισερχόμενά μου, οπότε ήρθε η ώρα να αναθέσω αυτήν την εργασία. Πήρε το δικό της σετ εκπαιδευτικού υλικού, αλλά τώρα δεν έχω καθόλου αντίγραφα και εικόνες στο WordPress.
Σε περίπτωση που είστε περίεργοι ποιες εργασίες εξακολουθώ να κάνω μόνος μου, αυτές περιλαμβάνουν:
- Έρευνα SEO και επιλογή θεμάτων (περιλαμβάνει βασικές υποκεφαλίδες και συχνές ερωτήσεις)
- Δρομολόγηση πρόχειρων προς/από τον συντάκτη του ιστότοπου (ο πατέρας μου)
- Κάνοντας μια τελική αναθεώρηση στο WordPress
- Προσθήκη συνδέσμων συνεργατών (όταν χρειάζεται)
- Χτυπώντας δημοσίευση!
Ο Φεβρουάριος είχε σίγουρα μια περίοδο ανόδου για τη νέα ομάδα, αλλά τώρα τα πράγματα φαίνονται να βουίζουν σωστά.
Η Υπεύθυνη Περιεχομένου μου έχει προσλάβει 7-10 συγγραφείς μέχρι στιγμής, έχουμε δημοσιεύσει 6 νέες αναρτήσεις και έχει συντάκτες στη σειρά για να χειριστούν ~10-12 άρθρα την εβδομάδα.
Για να πετύχουμε τον στόχο των 400 άρθρων μέχρι το τέλος Ιουνίου, θα πρέπει να έχουμε κατά μέσο όρο 25 δημοσιεύσεις την εβδομάδα. Ωστόσο, αφού λάβουμε σχόλια από μερικούς συγγραφείς, ίσως χρειαστεί να αυξήσουμε το ποσοστό ανά άρθρο και να μειώσουμε τον αριθμό των αναρτήσεων (για να παραμείνουμε εντός του προϋπολογισμού).
Έχουν περάσει μερικά χρόνια από τότε που έκανα ένα μεγάλο σπριντ και ο πληθωρισμός COVID + φαίνεται να έχει αυξήσει τις προσδοκίες για τις τιμές — τουλάχιστον για τους αξιοπρεπείς συγγραφείς. Είναι επίσης σαφές ότι ο ρόλος του Content Manager (50$/ώρα) πιθανότατα θα διαρκέσει πολύ περισσότερες από τις 100 ώρες που (στα τυφλά) υπολόγισα για το σπριντ. Έχω ήδη πληρώσει τις πρώτες 20 ώρες, οι οποίες περιλαμβάνουν όλο τον χρόνο προπόνησης και αύξησης, καθώς και τη συγγραφή 3-4 άρθρων η ίδια.
Ίσως πρέπει να είμαι ευέλικτος με τον αριθμό του άρθρου „400“ και να είμαι ικανοποιημένος με το να έχω καλύτερους συγγραφείς (άρα καλύτερο περιεχόμενο) για, ας πούμε, 300 άρθρα—συν να πληρώνω για περισσότερες ώρες Διαχείρισης περιεχομένου.
Θα μπορούσα να αναθέσω τα πάντα σε υπεράκτιους συγγραφείς και διαχειριστές έργων για 10 $/ώρα; Μάλλον, αλλά δεν διευθύνω έτσι την επιχείρησή μου. Θέλω υψηλής ποιότητας, φυσικούς ομιλητές της αγγλικής γλώσσας με βαθιά προσωπική εμπειρία στη θέση μου. Θέλω έναν Διαχειριστή περιεχομένου που ξέρω ότι μπορεί να χειριστεί τα πράγματα χωρίς εμένα. Και θέλω κάποιον που εμπιστεύομαι να κάνει εισόδους στο WordPress.
Όλα αυτά σημαίνουν υψηλότερα έξοδα, αλλά τελικά (ελπίζουμε!) χαμηλότερο άγχος. Θα πρέπει να αποφασίσετε ποιες είναι οι προτεραιότητές σας για τον εαυτό σας.
Περιοχή εστίασης: Υπάρχον περιεχόμενο
Με σχεδόν 500 άρθρα στον ιστότοπο που οδεύουν προς το 2022, υπάρχει άφθονο περιθώριο ανάπτυξης με το μου υπάρχον περιεχόμενο. Εάν μπορώ να βελτιώσω γρήγορα τις αναρτήσεις που μπορεί να είναι στη σελίδα 2 ή χαμηλότερες στη σελίδα 1, θα μπορούσε να οδηγήσει σε αύξηση της κατάταξης και περισσότερη επισκεψιμότητα.
Στόχος μου είναι να βάλω 100 υπάρχοντα άρθρα σε μια συνεπή διαδικασία βελτίωσης φέτος.
Αλλά πώς μπορώ να ξέρω ποια 100 άρθρα να στοχεύσω; Ποια είναι τα χαμένα αίτια έναντι των χαμηλών φρούτων;
Σε έναν κανονικό κόσμο, θα είχα περάσει από την πορεία του Doug σχετικά με το θέμα, θα είχα σκάψει στα αναλυτικά στοιχεία του ιστότοπού μου και θα είχα καταλήξει σε ένα σχέδιο. Δυστυχώς, ο Ιανουάριος και ο Φεβρουάριος ήταν… τρελοί. Μια συρροή εργασιακών γεγονότων είχε ως αποτέλεσμα τη 1-2 τα ξημερώματα να δουλεύουν τα περισσότερα βράδια κάθε εβδομάδα και άρχισα να νιώθω πραγματικά συγκλονισμένος για να δαγκώνω κάτι ακόμα.
Ωστόσο, γνωρίζω ότι η βελτίωση του υπάρχοντος περιεχομένου θα είναι το κλειδί για την ανάπτυξη του ιστότοπου.
Έτσι κατάπια την περηφάνια μου και ζήτησα βοήθεια. Ο Νταγκ συμφώνησε ευγενικά να προσθέσει ετικέτα και να βοηθήσει στη δημιουργία της λίστας στόχων των αναρτήσεων μου. Θέλετε να μάθετε πώς το έκανε; Ολοκλήρωση αγοράς Αυτό το βίντεο και ττο δικό του.
Όσο για τη συγκεκριμένη τακτική, η διαδικασία μου θα μοιάζει κάπως έτσι:
- Προσθέστε 3-5 νέες συχνές ερωτήσεις σε κάθε ανάρτηση (πηγή από το „People Also Ask“ στο Google).
- Ανανεώστε (ή ενισχύστε) την εισαγωγή του άρθρου ή/και το περιεχόμενο κριτικής προϊόντος.
- Προσθέστε περισσότερες εικόνες για να ενισχύσετε τα συνολικά έσοδα από διαφημίσεις και να κρατήσετε τους χρήστες σε κάθε σελίδα περισσότερο.
Τομέας εστίασης: Πώληση προϊόντων
Το πρώτο μου μάθημα ξεκίνησε το 4ο τρίμηνο και ολοκλήρωσα το προσχέδιο αντίγραφο και το περιεχόμενο βίντεο για το δεύτερο μάθημα τον Ιανουάριο. Έκτοτε έχω παραδώσει αυτό το περιεχόμενο σε ένα μέλος της ομάδας για να το καθαρίσει και να το βάλει στο Teachable. Περιμένω ETA για το πότε θα ξεκινήσουμε το δεύτερο μάθημα και ελπίζω κάποια στιγμή τον Απρίλιο.
Εν τω μεταξύ, σχεδιάζουμε την πρώτη μας τριμηνιαία προσφορά για το μάθημα #1 από τις 15 έως τις 25 Μαρτίου.
Επίσης, προωθώ έναν από τους ψηφιακούς οδηγούς μου σε μια πλάγια διαφήμιση και τον Φεβρουάριο έγιναν δύο εκπτώσεις. Έχουμε επίσης προσθέσει πολλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην ακολουθία σταγόνων.
Η λίστα email αυξήθηκε κατά 220 άτομα τον Φεβρουάριο, ανεβάζοντας το σύνολο σε 4.371 συνδρομητές.
Η ανάπτυξη της λίστας είναι κρίσιμη εάν θέλω να πετύχω τον στόχο μου για δημιουργία εσόδων 10% από τα δικά μου προϊόντα φέτος.
Αλλες δραστηριότητες
Τι άλλο έκανα αυτό το μήνα;
- Ανάλυση περιεχομένου ιστότοπου απόκτησης: Όπως ανέφερα στην ενημέρωση του Ιανουαρίου, αγόρασα ένα μικρό ιστολόγιο και είμαι στη διαδικασία να μάθω τι να κάνω με το περιεχόμενο. Έχω περιγράψει περίπου 65 από τα 165 άρθρα που έχουν τη δυνατότητα για εισόδημα από διαφημίσεις ή συνεργάτες—αφού οι αναρτήσεις επιμηκυνθούν και βελτιωθούν. Αυτό θα είναι το επόμενο βήμα.
- Μετάβαση περιεχομένου ιστότοπου απόκτησης: Ο συντάκτης μου έχει καθαρίσει τα 65 άρθρα προτεραιότητας και ένα μέλος της ομάδας τα εισάγει στο WordPress αυτόν τον μήνα. Για τα άλλα 100 άρθρα, ζητώ από τον προγραμματιστή μου να βρει έναν τρόπο μαζικής εξαγωγής/εισαγωγής του περιεχομένου και δημιουργίας ανακατευθύνσεων για κάθε ανάρτηση. Θα ήθελα να το ολοκληρώσω πλήρως τον Μάρτιο.
- Λαμβάνοντας υπόψη άλλες ροές εισοδήματος: Εάν τα έσοδα και η επισκεψιμότητα παραμείνουν χαμηλά (ελπίζουμε όχι), ίσως χρειαστεί να εξετάσω πρόσθετες ροές εισοδήματος για να δικαιολογήσω τις επενδύσεις που κάνω σε μια διευρυμένη ομάδα και σε νέο περιεχόμενο. Μια ιδέα που θα ήθελα να συζητήσω με τον Νταγκ είναι να δημιουργήσω ένα κιτ μέσων για διαφημίσεις, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και αναρτήσεις ιστότοπου με χορηγία.
- Μηνιαίο πρόγραμμα διατήρησης κειμένων: Ο ιστότοπός μου είχε ως αποτέλεσμα μια συνεργασία με μια μεγάλη επωνυμία ένδυσης στην εξειδικευμένη θέση μου και με έβαλαν σε retainer για να γράφω email και κοινωνικά αντίγραφα κάθε μήνα έως το 2022. Αν και το εισόδημα δεν προέρχεται απευθείας από τον ίδιο τον ιστότοπο, θεωρώ προσεκτικά αυτήν τη δουλειά σχετίζεται με.
Σκέψεις χωρισμού
Γενικά, είμαι ικανοποιημένος με το πώς λειτουργεί η ευρύτερη ομάδα και το νέο περιεχόμενο έχει αρχίσει να ρέει στον ιστότοπο. Είναι απλώς ένα μικρό κομμάτι του πόσες αναρτήσεις ελπίζουμε να προσθέσουμε, αλλά νομίζω ότι η διαδικασία θα επιταχυνθεί μόλις έχουμε τη σωστή διαδικασία και τους κατάλληλους ανθρώπους.
Θεωρώ ότι είναι δύσκολο να δικαιολογήσω διανοητικά τον προϋπολογισμό μιας επένδυσης 20-30.000 $ με μηνιαία έσοδα στα τρέχοντα επίπεδα.
Και πάλι, έφτιαξα τον ιστότοπο στο σημερινό του επίπεδο κάνοντας ακριβώς τον τύπο εργασίας που κάνω τώρα—προσθέτοντας περιεχόμενο πλούσιο σε SEO και διαφοροποιώντας τις ροές εισοδήματός μου. Απλώς πρέπει να πιστεύω ότι αυτό που με έφερε εδώ θα με βοηθήσει να φτάσω στο επόμενο επίπεδο!
